Такой подход во многом оправдан, поскольку в перечне личностных качеств , которые работодатель желает видеть в торговом представителе, первые места нередко занимают инициативность, умение преодолевать возражения и представлять любой товар с самой выгодной стороны, а также коммуникабельность и способность отыскать подход к незнакомому человеку. Проводя собеседование на должность торгового представителя, не забывайте обращать внимание на следующие характеристики кандидата: возраст — по мнению психологов, максимальную готовность к активной деятельности человек проявляет в возрасте от 18 до 30 лет, соответственно, такому работнику будет проще находить общий язык с клиентом и генерировать свежие идеи, позволяющие повысить уровень продаж; семейное положение — рабочее время торгового представителя не всегда нормируется, выходные могут переноситься, а командировки и авралы на работе проще переносятся бездетными или не связанными узами брака людьми; практический опыт работы в сфере продаж — нередко год практики в торговой сфере стоит нескольких лет теоретической подготовки. Каверзные вопросы от соискателя, к которым должен быть готов рекрутер Самые каверзные для рекрутера вопросы на собеседовании торгового представителя, задаваемые соискателем, чаще всего касаются размера оплаты труда и системы мотивации сотрудников компании: заработок торговых представителей редко ограничивается ставкой. Поэтому HR-менеджер должен заранее подготовить четкие ответы, честно и подробно описывающие принятую в организации систему бонусов, размер минимального и максимального заработка, а также позицию, занимаемую торговой маркой на профильном рынке. Опытные и квалифицированные специалисты, не понаслышке знающие, как пройти собеседование на торгового представителя, не оставят эти моменты без внимания.

Собеседование продавца-консультанта и торгового представителя: ищем хорошего «продажника»

Как составить профиль идеального кандидата в продавцы? Перед тем, как приглашать людей на собеседование, надо точно описать профиль должности продавца, которого Вы бы хотели взять на работу, иными словами составить портрет идеального кандидата для работы в Вашем магазине. При составлении профиля должности продавца, отталкивайтесь от его основных обязанностей, особенностей вашего магазина, составьте список всех функций, которые должны уметь и выполнять Ваши продавцы.

И последнее, подумайте, каким должен быть человек, чтобы Вам каждый раз было приятно с ним видеться в магазине. Как определить ключевые особенности у кандидата в продавцы? Для проверки коммуникативных навыков продавца, попросите его рассказать что-то о себе, о его прошлой работе, о том, как он проводит свое свободное время. Интересный ли рассказчик перед Вами? Легко ли ему отвечать на вопросы? Может ли он с ходу рассказать что-то необычное про себя?

Для понимания отношения к другим людям следует позадавать продавцу наводящие вопросы. Чем ему интересна работа продавца? Очень многие идут в эту сферу для того, чтобы помимо зарабатывания денег помогать другим людям. Очень важно определить отношение кандидата к продажам в принципе.

Если человеку нравится продавать, то он получает от этого удовольствие в любой ситуации. Даже если ему поставят задачу продать батарейки в электричке, или летом продать лыжи! Если продавец будет говорить о том, что для него это драйв, игра, возможность для саморазвития, тогда такой продавец сможет научиться продавать очень быстро. Тот, кто действительно любит продажи, и заинтересовать оттачивать свое мастерство — никогда не устает от покупателей!

Мотивация продавца — это энергия и топливо для его успешной работы. Мотивация может быть с целью достижения желание зарабатывать, развиваться, общаться, узнавать новое , и с целью избегания устала от безделья, долго не найти работу, не хочу оставаться без денег. Выбирайте тех кандидатов в продавцы, у которых сильная мотивация достижения! Узнайте каких успехов хочет добиться продавец в своей жизни в ближайший год! Каким образом ему в этом помогут рабочие успехи?

Кем от видит себя в будущем? Сколько хочет зарабатывать? Готов ли обучать других, и делиться своим успехов? Для проверки навыков продаж существует достаточно много методик, которые позволяют максимально точно выявить склонности человека к продажам.

Во-первых это тесты для продавцов , которые помогают быстро понять, кто перед Вами. Во-вторых это специальные задания и кейсы для продавцов, которые нужно предлагать им прямо на собеседовании. И в-третьих, самым эффективным методом определения навыков продаж кандидатов, и отбора лучших продавцов является отборочный тренинг продаж для продавцов.

Отборочный тренинг продаж для продавцов — это технология быстрого знакомства, обучения и проверки кандидатов в продавцы на обладание всеми необходимыми чертами из профиля должности нужного Вам продавца. Такой тренинг проводится в формате часов, для кандидатов в количестве от 4 до 12 человек, и в течение этого тренинга, соискатели работы оперативно знакомятся с Вами и друг с другом, выполняют задания и упражнения, что-то друг у друга покупают и продают, получают призы и игровые медали, и победители этого первенства по продажам, получают главный бонус — работу в Вашем магазине!

Мы готовим и проводим отборочные тренинги для продавцов, и с удовольствием поможем Вам в проведении такого тренинга для Вашей компании! Для наиболее слаженной работы коллектива, важно привлекать других сотрудников к определению того, каких коллег они хотят видеть в своей команде. Для этого полезно их поспрашивать о том, какие качества, и навыки им бы хотелось видеть в своем будущем коллеге.

С какими трудными ситуациями им скорее всего предстоит вместе столкнуться. Что для них самое главное в совместной работе. Также допустимо, чтобы на собеседовании с продавцом присутствовал кто-то из Ваших лучших продавцов особенно тот, кто потом будет наставником для принятого на работу продавца. Каждый из нас многое знает, что-то умеет лучше, а что-то хуже, и имеет набор определенных черт характера, принципов и норм поведения. Так вот, последнее как раз и означает — БЫТЬ!

Какой он или она человек, находящийся сейчас перед Вами? Какие качества, нормы воспитания и правила определяют его или ее поведение? Обязательно прочитайте нашу статью про качества хорошего продавца , и подбирайте людей с максимальным наличием данных качеств! Как продать продавцу работу в Вашем магазине? Идеальных кандидатов не бывает, но действительно толковые и хорошие люди, всегда и везде будут нарасхват. И давайте будем честными, у Вас действительно для них самое лучшее предложение работы на рынке?

Скорее всего нет! В таком случае, Вам нужно научиться продавать работу в Вашем магазине самым лучшим кандидатам, и тогда у Вас будет действительно самая сильная команда продаж. Есть много факторов, которые важны продавцам, помимо денег, и прежде всего это возможности развиваться, узнавать что-то новое, чувствовать свою нужность и востребованность, а также желание проводить время в обществе интересного и перспективного руководителя, и отзывчивых и трудолюбивых коллег.

Подготовьте свои самые убедительные аргументы для тех продавцов, которые Вам действительно понравятся! Продайте им себя, как руководителя, работу в Вашем магазине и все выгоды от сотрудничества с Вами, и такой продавец будет к Вам максимально лоялен а уровень его лояльности и желания Вас отблагодарить, вы очень быстро увидите по ежедневному приросту наличности в кассе магазина!

Продавец консультант являясь на собеседование должен также помнить, что собеседование - это шанс показать свои навыки продаж в лучшем виде, дать возможность работодателю почувствовать себя самым дорогим и желанным клиентом! Вам до сих пор кажется, что собеседование продавцов и выбор лучших кандидатов — это сложно? Ну что же, в этом процессе всегда есть риск! Мы можем помочь Вам его снизить! Закажите консультацию нашего эксперта или индивидуальный урок по проведению собеседований с продавцами, и научитесь выбирать правильных людей раз и навсегда!

Задать вопрос нашим экспертам:.

Поэтому во время собеседования вы должны выяснить самым тщательным образом все нюансы, касающиеся будущей работы.

Собеседование продавца: эффективный подбор продавцов

Как составить профиль идеального кандидата в продавцы? Перед тем, как приглашать людей на собеседование, надо точно описать профиль должности продавца, которого Вы бы хотели взять на работу, иными словами составить портрет идеального кандидата для работы в Вашем магазине. При составлении профиля должности продавца, отталкивайтесь от его основных обязанностей, особенностей вашего магазина, составьте список всех функций, которые должны уметь и выполнять Ваши продавцы.

Вопросы при собеседование с ситуациями продавец консультант

Продайте мне Если вы сможете найти потребности заказчика и предоставить продукт с теми аспектами, которые отвечают требованиям клиентов — это плюс. Важно не сдаваться на первое возражение, а также поискать новые способы убедить клиента в правильности покупки. Расскажите нам о ситуации с трудным клиентом - Цель состоит в том, чтобы увидеть, как вы реагируете на напряженные ситуации с клиентами. Важно быть действительно конкретным и показать, что вы можете оставаться спокойным. Расскажите нам о ситуации с клиентом, который на самом деле был очень рад вам - этот вопрос интервьюеров касается удовлетворения потребностей клиентов. Дайте по меньшей мере два или три примера и объясните, что клиент получил пользу. Опишите трудную сделку и как вы справлялись? Важно убедить интервьюера, что вы можете продать что-то очень хорошо, несмотря на неблагоприятные обстоятельства.

Собеседование продавца: вопросы, проверочные задания

Понедельник, 10 февраля Как успешно пройти собеседование при приеме на работу, чтобы взяли именно вас 0 Снимок носит иллюстративный характер. Предположим, что обстоятельства заставили вас искать новое место работы. Вы уже просмотрели все имеющиеся вакансии, выбрали подходящие и отправили свое резюме в разные фирмы. И вот вас приглашают на собеседование в то самое место, куда вам больше всего хотелось бы попасть. Во-первых, стоит заранее узнать побольше информации о компании или предприятии, куда вы собираетесь идти на собеседование. Для этого можно изучить домашнюю страницу организации, посмотреть, упоминалось ли о ней в СМИ. Например, вы устраиваетесь на должность продавца-консультанта или кассира в магазине. За пару дней до собеседования зайдите в этот магазин и понаблюдайте за работой персонала. Это поможет вам определить нужный стиль поведения на собеседовании. Изучите ассортимент продукции и цены, тогда на собеседовании вы сможете показать свою осведомленность.

Продавец-консультант. Вопросы к интервью на работу

Вопросы на собеседовании на продавца. Как пройти собеседование? Хороший менеджер по кадрам не имеет четкого списка вопросов, он действует по обстоятельствам и спрашивает о том, о чем собеседник рассказывать не очень хочет. Это позволяет выяснить все подводные камни еще до того, как принять человека на работу.

Вопросы на собеседовании для продавца консультанта

Тестирование Нестандартные виды собеседования Характеристика профессии Рекрутер, проводящий собеседование с кандидатами на должность, должен понимать особенности той или иной профессии. Продавец это прежде всего посредник, он выступает в роли доверенного лица между тем, кто производит товар и тем, кто его покупает. Предлагая и передавая конкретный товар клиенту, получая за него деньги, продавец осуществляет сделку купли-продажи. Какие можно задать вопросы для собеседования при приеме на работу продавца Для начала следует определить критерии, по которым будет происходить отбор кандидатов на должность продавца. То есть определить, наличие каких необходимых компетенций нужно проверять. Внимание Ведь успешный продавец продает не только товар, но и хорошее настроение, и удовольствие от покупки, тем самым побуждая клиента возвращаться в этот магазин.

Некоторые вопросы могут завести в тупик не потому, что они слишком вопросы личного характера (на должность продавца консультанта) - за что .

Продавец консультант собеседование вопросы

По этой информации рекрутер поймет, как хорошо Вы знали ассортимент предыдущего работодателя. Будьте готовы ответить на вопрос о дополнительных услугах, которые предлагала Ваша компания. Пользовались ли те или иные услуги популярностью? Расскажите подробно, покажите, что у Вас есть своя точка зрения, обоснованная анализом ситуации, Вашим опытом. Приготовьтесь рассказать о запомнившейся Вам продаже, сложном клиенте, смешной ситуации. Вам могут предложить вспомнить ошибки, которые Вы совершали. Человек, не совершавший ошибок, либо врет, либо ничего не делал. Будьте готовы вот так сходу продать рекрутеру свой продукт.

Собеседование на должность...

Публикую список самых часто задаваемых вопросов с небольшими комментариями. Это вопросы общего плана и с успехом могут быть применены на первичном собеседовании не только к кандидатам в торговле, но и в других сферах деятельности. Кроме того, вопросы могут быть полезны и соискателям при подготовке к собеседованию. Вопросы по анкетным данным: семейное положение, образование, предыдущие места работы с указанием причин увольнения. Вы успешно входите в новый коллектив? Почему Вы так считаете? Каким, по Вашему мнению, должен быть хороший коллектив? А каким должен быть идеальный руководитель?

Собеседование продавца консультанта

Совет: Как именно вы озвучите свой ответ, выучив наизусть или рассказав своими словами, не играет особой роли. Важно донести до рекрутера, что вы понимаете схему взаимодействия с клиентом и успешно применяли это на практике. Расскажите о своем самом успешном опыте продаж. Ваш ответ может содержать историю как об одной успешной сделке, так и о продуктивном периоде в компании в котором вы приняли непосредственное участие. Приведите конкретные цифры, подробно опишите процесс продаж. Завершить ответ рассказом о том, как на вас и возможно на коллектив повлиял успех. И что это стало мотивацией для новых успехов. Расскажите случай, когда сделка, несмотря на все усилия, сорвалась.

Бесплатная юридическая консультация: Только человек с набором определенных личностных характеристик сможет осуществлять эффективно продажи. Для того, чтобы быть хорошим менеджером по продажам человек должен быть ориентирован на результат, а не процесс. Нет хуже менеджера по продажам, который верит, что если что-то делать звонить, писать, общаться , то он обязательно что-то продаст. Рекомендуется внимательно отслеживать, как соискатель объясняет причины своих неудач и сложностей: принимает ответственность на себя или ссылается на внешние факторы качество товара, везение, ситуацию.